אנו מסבירים מהו רצון, מקור המונח, משמעויותיו החיוביות והשליליות השונות. כמו כן, הבדלים עם צורך.
מה זה רצון?
כולנו יודעים בצורה כזו או אחרת מהי תשוקה, זה שמילון האקדמיה הספרדית המלכותית מגדיר כ"תנועה רגשית לעבר משהו שרצוי". זה בגלל שכולנו חווינו את החוויה של רצון להשיג או להשיג משהו, להשתוקק אליו, או לקוות שזה יקרה.
כשאנחנו חושבים על המילה תשוקה, הדבר הראשון שעולה לנו בראש הוא סיפור ילדותו של השד במנורה, שעם שחרורו מעניק שלוש משאלות למשחררו, כלומר, הוא מתחייב לספק בקסם שלוש מציפיותיו. , מהרצונות או הרצונות שלהם. זה אומר שהרצון, באופן עקרוני, מורכב מהציפייה שיהיה לך משהו שאין לך, אבל אתה רוצה.
למעשה, ההיסטוריה של המילה עצמה מתחקה אחר מקורותיה במילה הלטינית דזידיום, ניתן לתרגום כ"פנאי", "עצלות", כי זה בא מהפועל חושק, "הישאר לשבת."
עם זאת, משמעויות אלו נוספו באנלוגיה הפועל אני אאחל: "להתגעגע" או "להתגעגע", שנוכחותם מזוהה במילים רצון עז אוֹ desirér (ניתן לתרגם את שניהם כמשאלה או כרצון) באנגלית וצרפתית בהתאמה. אז הרצון קשור למה שאנחנו מתגעגעים, למה שאנחנו רוצים שיהיה לנו.
אולם כיום אנו מקשרים את התשוקה להרבה חושים אחרים. המילה משמשת להתייחסות, למשל, למשיכה מינית (תשוקה מינית), לדחף החיוני של ה יְצִירָתִיוּת (תשוקה פסיכואנליטית), ואפילו לכבלי החיים הארציים שיש להיפטר מהם כדי לחוות הארה, כפי שהוצעו על ידי הבודהיזם והפילוסופיה המזרחית.
עם זאת, בכל המקרים התשוקה מייצגת דחף, דחיפה, שמובילה אותנו לפעולה, לעתים דומה לרעב ולצמא.
תשוקה יכולה להיות מקור להנאה או סבל. זה מושווה לכוחות טבעיים או פרימיטיביים המקננים בתוך בן אדם, משתמש בשביל זה מטאפורות כמו ים, אש וכו'.
רצון וצורך
בתחום הספציפי של שיווק או שיווק, בדרך כלל עושים הבחנה בין רצון וצורך כאשר מנתחים את צְרִיכָה מוצג על ידי הציבור של מגזר עסקי מסוים.
במובן זה, הצורך הוא מה ש צרכן הוא צריך לספק, מסיבות ביולוגיות, פסיכולוגיות או רגשיות, ושהוא מציית לדחפים ראשוניים ובסיסיים של הישרדותו. רעב, למשל, הוא צורך לספק.
במקום זאת, רצונות מתייחסים לצריכה של חפץ ספציפי כדי לספק צורך באמצעותו. במקרה של סיפוק הרעב, הרצון לעשות זאת תוך כדי אכילת פיצה מהווה רצון ספציפי, ולכן שונה מהרצון לאכול סושי, או הרצון לאכול אוכל מקסיקני.
סיווג זה פועל ברמות שונות ומתאים למאפיינים של כל ציבור צרכנים, שיכולים להיות שונים זה מזה בתכלית, לפי מאפיינים תרבותיים, אתניים, סוציו-אקונומיים ואחרים.