אנו מסבירים מהן היעדים והאסטרטגיות של חברה, אילו סוגים קיימים וההבדלים ביניהם.
מטרות ואסטרטגיות
בעולם העסקים, אנשים מרבים לדבר על מטרות הרים ואת אסטרטגיות הכרחי כדי להשיג אותם. עם זאת, ייתכן שיש מרווח של בלבול לגבי כל מושג שעלינו קודם כל לפתור.
קודם כל, מטרה היא נקודת הגעה, בין אם היא לטווח ארוך, בינוני או קצר. זוהי משימה שאנו רוצים למלא, א מטרה שאנחנו רוצים להשיג, אז הם בדרך כלל מבוססים, במקרה של עֵסֶק, ב חזון המשימה י ערכים, כלומר למה שאתה רוצה להיות.
סוגי יעדים
ישנן דרכים שונות לסווג יעדים, בהתאם למה שהם רודפים אחריהם. לדוגמה, ניתן להבחין בין יעדים קצרים, בינוניים או ארוכי טווח, תלוי עד כמה הם קרובים להגשמתם בזמן: קרובים, בינוניים או רחוקים. אך בכל אחד מהמקרים הללו ניתן גם להבחין בין:
- יעדים מהותיים, אלו שהם יסודיים לארגון, המעניקים לו משמעות והם הצפון שלו, המטרה שלו, שבלעדיו לחברה לא תהיה מטרה ולא הייתה יודעת לאן ללכת. לדוגמה, לחברת כריתת עצים עשויה להיות המטרה העיקרית של כיבוש נישת העץ האזורית.
- יעדים אינסטרומנטליים, אלה שצריך לעמוד בהם כדי להתקדם לקראת השגת היעדים המהותיים, כלומר יעדים משניים, חלקיים, שאינם חלק מהיסוד העסקי, אך בלעדיהם אי אפשר יהיה לעמוד ביעדים החשובים. מטרות. לדוגמה, חברת כריתת העצים בדוגמה הקודמת תצטרך להתמודד עם קיימות העץ, כדי לגדול ולמלא את הנישה של האזור.
במקום זאת, אסטרטגיות הן הדרך שבה הארגון מתכנן לעמוד ביעדים הללו, כלומר תוכנית פעולה או מפת הדרכים אליו. מושג זה הוא בסיסי לעיצוב תהליך של החברה, שכן אין זה הגיוני להציע פעולות שאינן חלק מאסטרטגיה כלשהי, כלומר, שאינן מובילות להגשמת אף אחת מיעדי החברה.
סוגי אסטרטגיות
כמו יעדים, אסטרטגיות יכולות להיות מאוד מגוונות ומגוונות, בהתאם לאיזו מטרה הן שואפות או איזה סוג של פעולות הן מתכוונות לפתח. אז אפשר לדבר על:
- אסטרטגיות אינטגרציה, כאשר הן מציעות פעולות הנוטות לשלוט במפיצים, בספקים או בתחרות, כלומר כאשר הן מקדמות דומיננטיות עסקית.
- אסטרטגיות אינטנסיביות, כאשר הן חותרות לשיפור מיצוב החברה באמצעות תוכניות חדירת שוק אינטנסיביות, פיתוח שוק או פיתוח מוצר, כלומר אסטרטגיות המבקשות להגדיל את הכוח העסקי עם מוצרים קיימים.
- אסטרטגיות גיוון, כאשר הן מעלות את הצורך בשמירה או הגנה על נכסי החברה, כדי לשפר את התחרותיות שלה מול שאר השוק. אלו הן פעולות הגנתיות שיכולות להיות מורכבות מאסטרטגיות מימוש, חלוקת סיכונים, הצטמקות ופירוק.
- אסטרטגיות צמיחה, כאשר הם מבקשים לנצל את הרגע המתאים להרחבת המכירות, הרווחים והשווקים של החברה.
- אסטרטגיות יציבות, כאשר הן מתמקדות בשמירה על המצב הנוכחי של החברה ובכך לשמר את גודלה ותחום עיסוקה.
- אסטרטגיות צמצום, כאשר שיטות לצמצום החברה נחשבות לתיקון ביצועים לקויים, בין אם בביצוע קיצוצים, כיוון מחדש של החברה, קיצוץ בעלויות הפצה וכו'.
הבנת יעדים ואסטרטגיות היא המפתח לביצועים ארגוניים נאותים, והיא חיונית בעת קבלת החלטות חשובות. ובכן, כפי שמסכם הפתגם, "הרוח אף פעם לא נוחה למי שלא יודע לאן היא הולכת".